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李开复:合作、竞争与垄断

来源:新华网 东毅大谦春虎晚报

作为时下最受欢迎的软文,其利用独有的优势迅速成为站长首选的推广方法。软文可以让一个站点打造出自己的品牌,也可以通过软文给网站带来更大的流量,同时对于销售型的站点,通过软文推广则可以迅速的提高站点的成交量。因此把软文推广看成是万能推广方法一点也不为过,当然并非是所有的软文都可以产生这样的效果的,很多站点利用软文推广非但没有成功,最终还落下他弊大于利的结局。咱们在运用软文推广时,首先需要清楚自己的目标群是谁,用针对性的软文激发自己的目标群产生消费行为,其次软文的质量要过关,毕竟广告明显的文章不能称之为软文,也无法实现预期的目标,再者软文需要让用户看得懂能理解大意才行。说了这么多,那么咱们如何去自我分析自己的软文推广成功与否呢?以下笔者用三个度来解析分析软文推广成与败。 一、目标用户群的精准度 在对的时间遇到对的人做对的事,那么你的成功机率就会最大化。然而在现在的软文推广中,很多人虽然喜欢写软文进行推广网站,但是能成功的却是寥寥无几。失败的原因之一就是没搞清楚自己的目标用户群在哪里,是谁。就比如利用软文推广增高药的站长,都喜欢把自己的软文发布到与增高药无关的平台,最常见的就是把文章发布到站长类的平台,这样真的可以把软文的推广价值实现最大化吗?笔者不认同,连最基本的目标用户群都没搞清楚,还谈何软文推广成功呢?再举个例子,现在的淘宝客站点可以说是成千上万的,不过大部分的淘宝客站点推广途径要么就是在站长类网站发布软文进行推广,要么就是通过站长类的论坛进行发贴回贴推广,然而这样基于以外链为目的推广途径,肯定不会产生过大的效果价值。因为首先自己的目标用户群不清不楚的,访问站长类网站论坛的用户有多少个会有兴趣点击你的网站进行访问的?结果应该不到千分之一吧。所以说,分析软文推广的成与败,首先第一点就是观察软文面向的是否最终的目标用户群,如果是目标用户群在A网站上,而你推广的平台却是B网站,那么这个软文带来的效果肯定是失败的。 二、文章的关注度 一篇优秀的软文自然会让用户自发的产生共鸣,同时用户肯定会通过软文中的产品介绍进行深入访问你推广的产品。这就是一种软文推广成功的体现。那么对于咱们分析软文推广成败的第二步是什么呢?很简单,就是观察文章的关注度。如何观察呢?咱们可以通过几方面入手,首先查看文章的点击率,软文推广要成功,首先需要用户的点击浏览吧,这是最基本的一步。其次文章的好评率,通过查看用户阅读完文章之后的好评差评来分析软文推广的成败,当好评声如流时,你的软文推广还不成功吗?再者文章的评论留言数,一篇好软文必定不会缺少用户的评论。最后文章的推荐,咱们都知道在A5上投稿,如果文章质量好都会被推荐到首页,这样可以得到更多的关注,那么咱们分析软文推广的成败时同样也可以通过查看文章是否被编辑推荐了。总而言之,一篇成功的软文必定能引起众多读者的共鸣,同时也会受到大量的关注,因此咱们分析软文推广是否成功时,可以通过自己的文章是否被大量关注了,是否让用户产生眼前一亮的感觉。 三、文章的传播度 每一篇推广成功的软文其必定不会缺少被广泛的传播、,就像软文推广的鼻祖脑白金的经典例子一样,尽管过去了几年了,其使用的推广软文一直都会反反复复的传播着。脑白金因为是软文推广的先河之手,它成功了;同时也因为其软文被用户自发的传播,所以它是成功的。那么作为单干的个人站长,要达到脑白金的推广高度可能有点遥远,但是对于咱们自己分析自己的软文推广是否成功,还是有一定的技巧的。现在讲究的是一键分享时代,自然对于咱们分析软文推广成败时,同样也轻松多了,咱们可以把自己的软文标题复制到搜索引挚上搜索一下,看看自己的软文被了多少次,用次数来分析推广的成败是最简单的途径,当次数越大,自然传播范围就越广,而推广的效果就会越大,结果自然就是成功的。反之被的寥寥无几的,则说明软文并不受用户的欢迎,无法让用户产生共鸣,可以说是失败之品。所以说,咱们通过软文的被自然传播的范围来分析推广的成败。 成为软文,败也软文。在软文发布之后认真的从用户的角度分析自己的软文是否符合用户的口味,能否让用户产生共鸣,感觉到价值点,这才是决定软文推广成败的关键之处。懂得写软文并非就代表着会用软文推广,个人认为,推广过程中注重数据的收集分析,才是掌控最终结果的秘密武器!本文由 柏氏独家供稿,请注明,谢谢! 161 961 208 325 681 134 917 241 768 544 132 473 171 801 193 225 890 922 852 902 942 547 280 160 636 96 366 860 39 883 958 674 493 926 805 9 279 99 515 206 366 40 260 438 769 32 882 282 49 167

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