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中国网络广告的拐点及营销突破点

来源:新华网 染伧擎晚报

昨天在老江的推一把论坛里转悠,有个开淘宝店的发帖问如何去分析淘宝的竞争对手的推广方式?我自己没怎么开过淘宝店,可身边有很多朋友却是淘宝店的资深店主。这里我可以略谈一些个人了解到的方法。 商场如战场,知己知彼才能百战不殆 首先,我们可以从搜索引擎的角度来分析对手。可能有人要讲了,淘宝的商品已经被百度屏蔽了,这个大家都知道,我这里讲从搜索引擎角度可以看出竞争对手对搜索引擎做了什么样的优化和推广,人们要买东西(特指网络)无非要么知道网上商场的地址,比如说淘宝,直接去淘宝首页搜索即可得到自己想要的东西,还有一种是网上搜索,不过从我个人经验来看,如果已经有买的意向的话一般是直接去买而不是搜,如果还在搜,说明还没准备好买或者说在哪家买,这可是一个很大的客户群体。所以说搜索引擎的推广也是很多优秀淘宝商家绝对不会放过的渠道。我们从搜索引擎中输入你竞争对手的关键字,可以查出很多他推广的方法,比如说是不是通过淘宝客,有没有进行广告,什么折扣优惠促销之类的东西,这些需要你细心的去发掘了。 其次,多去对方的店铺去看,经商的一怕没生意头脑,二怕手脚懒,没生意头脑的这里就不多说了,但手脚的懒惰一定要克服,脚可以懒,手上的鼠标可不能懒,去对方店铺可以最直接的看到对方的一些推广方法,可以了解到对方的店铺装修是否精致,店铺广告是否诱人,还有一些说辞等等,这些也算是一种推广吧。当然了,还要留意的是对方商品的分类,以及发布形式,多少分钟发布一次以及为什么这么做,作为一个淘宝商人一定要烂熟于心。商人的利润最丰厚,可也是最辛苦的角色,做好心理准备哦。 最后这招是被人所不齿的但确确实实有很多商家在做的,还不仅仅局限于网络市场,伪装成对方的客户,然后旺旺或者qq跟对方进行交易聊天,由于是你的竞争对手,你肯定已经对这个行业内的规矩以及很明白,这样当你跟他进行聊天的时候,你完全可以通过一些巧妙的方法把对方的一些推广方法套出来。有的淘宝店的MM销售可能是刚入市场,你加上一点感情在聊天语气里她可能会把他们的方法全盘托出,包括进货渠道,这个时候我想你就要开心的乐翻天了吧。(如果你要当君子,不推荐;如果你把自己当商人,强烈推荐) 开淘宝还有很多要注意的,记住,你要想把你的淘宝店开大,一定要从现在开始就发掘优质客户,什么是优质客户:那种不会为几块钱跟你纠缠半天,付款及时,一有需要肯定到你这里买的客户。那对立面,什么是非优质客户:对价格极为敏感,为几块钱会跟你啰嗦几个小时的客户。非优质客户在前期是需要的,但后期一定要尽量做优质客户的生意,这样省时省力,事半功倍。 了解更多,请访问自立中国()。 535 336 582 418 774 165 948 271 798 43 630 909 608 238 99 131 734 484 351 870 910 515 249 255 731 191 930 828 944 259 333 49 867 301 180 383 310 598 15 174 334 477 697 874 206 469 227 96 862 449

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